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Business Plan

Il Business Plan in 10 passi

Qui di seguito abbiamo preparato una piccola guida che ti aiuterà nella creazione del Tuo Business Plan.

 

Il percorso ti permetterà di valutare la fattibilità della Tua Idea, di individuarne i punti di forza ed anche i punti di debolezza.

Per ogni fase troverai delle domande pensate appositamente per supportarti nello sviluppo del progetto a 360°.

 

Fai attenzione! Dovrai cliccare sopra ad ogni riquadro, cancellare i testi inseriti e raccontarci il tuo Business Plan.

 

Inizia subito!

 

1) L'idea di prodotto/servizio: cosa proponiamo?

IL PROGETTO PREVEDE LA REALIZZAZIONE DI UN MANUALE DIGITALE INTERATTIVO. E’ NECESSARIO CHE NEL VEICOLO SIA INSTALLATO UN DISPLAY TOUCH-SCREEN. QUESTO MANUALE SOSTITUIRA’ COMPLETAMENTE QUELLO CARTACEO, SARA’ INTERATTIVO QUINDI PERMETTERA’ ALL’UTENTE DI DIALOGARE E RICEVERE INFORMAZIONI SPECIFICHE SUI VARI TIPI DI ROTTURE, SU EVENTUALI MANUTENZIONI DA EFFETTUARE E FORNIRA’ SPIEGAZIONI DETTAGLIATE IN SITUAZIONI PARTICOLARI COME SOSTITUZIONE DI UNO PNEUMATICO, INSERIMENTO DI LIQUIDO DI RAFFRDDAMENTO, ETC.

2) La concorrenza: per vincere la sfida contro...

SONO PRESENTI SUL MERCATO ALCUNI MANUALI VIRTUALI CHE SONO LA SEMPLICE REPLICA IN FILE DI QUELLI CARTACEI. NON SI EVIDENZIA LA PRESENZA DI ALTRI MANUALI INTERATTIVI, DI CONSEGUENZA SI PROPORRA’ AL MERCATO UN PRODOTTO INNOVATIVO E PRIVO DI REALE CONCORRENZA.

3) Il target: a chi lo proponiamo?

 

I POTENZIALI CLIENTI SARANNO FONDALMENTALMENTE DI 2 TIPI:

  • COSTRUTTORI AUTOVETTURE

  • UTILIZZATORI DI AUTOVEICOLI

LA DIGITAL TECNOLOGY PUNTERA’ ESPLICITAMENTE AI PRINCIPALI COSTRUTTORI DI AUTOVETTURE PER FARE IN MODO CHE IL MAUALE INTERATTIVO VENGA INSTALLATO DIRETTAMENTE IN FASE DI COSTRUZIONE DELLA MACCHINA (FONDAMENTALE SE SI VUOLE CHE COMUNICHI CON L’ELETTRONICA DELLA VETTURA STESSA)

SARA’ DISPONIBILE ANCHE UNA VERSIONE “SCOLLEGATA” DAL VEICOLO: SARA’ COMUNQUE UN MANUALE DIGITALE INTERATTIVO MA NON POTRA’ DIALOGARE CON IL VEICOLO STESSO. QUESTO PERCHE IL FIRST HELP VERRA’ FORNITO ED INSTALLATO IN UNA FASE SUCCESSIVA ALLA PRODUZIONE.

 

DAI DATI DISPONIBILI SUL WEB, SI E’ CERCATO DI FARE UNA VALUTAZIONE SPECIFICA SU 4 PRINICIPALI PRODUTTORI DI AUTO A LIVELLO EUROPEO:

 

-BMW: 1.300.000 VEICOLI PRODOTTI ANNO DI CUI SI STIMA ALMENTO 1.000.000 CON LA DISPONIBILITA’ DI UN DISPLAY TOUCH-SCREEN E LA POSSIBILITA’ DI INSTALLARE IL FIRST HELP

- AUDI: 1.150.000 VEICOLI PRODOTTI ANNO DI CUI SI STIMA ALMENTO 850.000 CON LA DISPONIBILITA’ DI UN DISPLAY TOUCH-SCREEN E LA POSSIBILITA’ DI INSTALLARE IL FIRST HELP

- MERCEDES: 1.200.000 VEICOLI PRODOTTI ANNO DI CUI SI STIMA ALMENTO 850.000 CON LA DISPONIBILITA’ DI UN DISPLAY TOUCH-SCREEN E LA POSSIBILITA’ DI INSTALLARE IL FIRST HELP

- VOLKS WAGEN: 9.000.000 VEICOLI PRODOTTI ANNO DI CUI SI STIMA ALMENTO 5.000.000 CON LA DISPONIBILITA’ DI UN DISPLAY TOUCH-SCREEN E LA POSSIBILITA’ DI INSTALLARE IL FIRST HELP

 

TOTALE DI AUTO PRODOTTE ALL’ANNO DA 4 PRINCIPALI CASE AUTOMOBILISTICHE EUROPEE A CUI SI POTREBBE INSTALLARE IL FIRST HELP = 7.500.000

4) Il prezzo: a quanto lo vendiamo?

CONSIDERANDO L’INVESTIMENTO INIZIALE ANNO 1 DI 540.000€, E VALUTANDO LA POSSIBILITA’ DI INSTALLARE IL DISPOSITIVO SU 7.500.000 AUTOVETTURE SI OTTIENE UN COSTO X SOFTWARE PARI A:

 

540.000/7.500.000 = 0.072€/PZ

5) Le politiche commerciali: come incentiviamo le vendite?

IL PRODOTTO VERRA’ PUBBLICIZZATO ATTRAVERO DEI CANALI COME QUELLO DELLA CARTA STAMPATA CON USCITE SU GIORNALI SPECIALISTICI.

SI PROVVEDERA’ INOLTRE A PARTECIPARE A FIERE DI SETTORE DOVE POTER ESPORRE IL FIRST HELP E IL SUO PRINCIPIO DI FUNZIONAMENTO

CERCANDO DI MONETIZZARE LE VOCI SOPRA DESCRITTE SI STIMANO I SEGUENTI COSTI:

-MARCHIO, LOGO, COLORAZIONI, STUDIO CARTA INTESTATA, BIGLIETTI VISITA, SITO 6000€

-PUBBLICAZIONE DI 1 PAGINA SU 2 RIVISTE (CON USCITE MENSILI) SPECIALISTICHE = 5000€

-FIERE DI SETTORE (2/ANNO) = 30.000€

-PUBBLICITA’ WEB = 30.000

- TOTALE COSTI MARKETING = 71000 €/ANNO (ANNO 2 = 65.000 IN QUANTO NO SITO)

6) La distribuzione: come e dove lo vendiamo?

PER LA VENDITA DEL FIRST HELP SONO STATI PENSATI DEI SUPPORTI PER IL CARICAMENTO DEI SOFTWARE (CHIAVETTE USB).

7) La comunicazione: come e dove lo raccontiamo?

E’ DI FONDAMENTALE IMPORTANZA FAR CONOSCERE IL PRODOTTO AI POTENZIALI CLIENTI, SI SEGUIRANNO DUNQUE VARIE INIZIATIVE PER PROMUOVERE LO STESSO.

CURA PARTICOLARE DEDICATA AL MARCHIO-LOGO, CREAZIONE UN SITO INTERNT CAPACE DI SPIEGARE AI POSSIBILI CLIENTI LE POTENZIALITA’ DEL PRODOTTO CERCANDO DI ATTRARRE NUOVA CLIENTELA CON RELATIVA PUBBLICITA’ PER UNA ADEGUATA INDICIZZAZIONE.

 

8) Ipotesi di ricavi: quanto possiamo ricavarci?

SI CALCOLANO I RICAVI MOLTIPLICANDO IL PREZZO DI VENDITA DI UN SOFTWARE PER IL NUMERO DI SOFTWARE VENDUTI ALL’ANNO.

 

TOT RICAVI ANNO 1: 0,072 X 7.500.000 = 540.000€

TOT RICAVI ANNO 2: 0,072 X 7.500.000 = 540.000€

TOT RICAVI ANNO 3: 0,072 X 7.500.000 = 540.000€

 

VISTI I NUMERI DEI MANUALI VENDUTI PARALLELAMENTE ALLE AUTO PRODOTTE, SI STIMA CHE IL NUMERO POSSIBILE DI MANUALI VENDUTI DISGIUNTI DALLE VETURE SIA NETTAMENTE INFERIORE.

SI DECIDE DUNQUE DI CONSIDERARE TALE RICAVO COME TRASCURABILE.

9) Ipotesi di costi: quanto ci potrebbe costare?

STIMA DEI COSTI FISSI:

REALIZZAZIONE DEL FIRT HELP

-PER LA REALIZZIONE DEL SOFTWARE DI BASE SI PREVEDE UN INVESTIMENTO INIZIALE DI CIRCA 100.000€

-PER L’AFFITTO DEGLI AMBIENTI UNA SPESA DI 7200€/ANNO

-PER GLI IMPIANTI E L’ATTREZZAGGIO DELLE AREE DI LAVORO 15.000€

-PER GLI STIPENDI SI STIMA UNO STIPENDIO MEDIO DI 3000€/MESE LORDI A DIPENDENTE, DA CUI 3000 X 4 X 13 MESI = 156.000€/ANNO

-MARKETING (STIMA FATTA SOPRA) 71.000€/ANNO

-PER IL MATERIALE D’UFFICIO SI STIMA UNA SPESA DI 28.000€

-COSTI PULIZIE-MANUTENZIONI ANNUE AMBIENTI 5000€

-AREA DI COLLAUDO COPLETA DI BANCO PROVA 97.000€

-BUROCRAZIE + CAPITALE SOCIALE 20.000€

 

TOTALE STIMATO COSTI FISSI ANNO 1: 500.000€

TOT. COSTI FISSI:

COSTI FISSI ANNO 1: AFFITTO + ATTREZZ-STRUMENTI + STIPENDI + MARKETING + IMPIANTI = 500.000€

COSTI FISSI ANNO 2: STIPENDI + MARKETING (ESCLUSO SITO) + AFFITTO =235.000€

COSTI FISSI ANNO 3: 215.000€

 

COSTI VARIABILI:

SI E’ CERCATO DI STIMARE UNA CIFRA DEI COSTI VARIABILI. ALL’INTERNO DI QUESTA SONO STATI INSERITI I COSTI RELATIVI A BOLLETTE, MATERIALE DI CONSUMO PER UFFICIO, CONSULENZE ESTERNE, COSTI COMMERCIALISTA, SUPPORTI PER IL CARICAMENTO DEI SOFTWARE (CHIAVETTE USB), PER UN TOTALE DI 40.000€/ANNO

 

TOT. COSTI VARIABILI:

COSTI VARIABILI ANNO 1: 40.000€

COSTI VARIABILI ANNO 2: 40.000€

COSTI VARIABILI ANNO 3: 40.000€

 

TOTALE COSTI FISSI + VARIABILI:

 

TOTALE DEI COSTI FISSI + VARIABILI ANNO 1: 540.000 €/ANNO

TOTALE DEI COSTI FISSI + VARIABILI ANNO 2: 275.000 €/ANNO

TOTALE DEI COSTI FISSI + VARIABILI ANNO 3: 275.000 €/ANNO

10) Ipotesi di utile: quanto ci possiamo guadagnare?

PER QUANTO RIGUARDA IL GUADAGNO TOTALE, SI STIMA CHE: DOPO IL PRIMO ANNO SI RIESCA A RIENTRARE NELLE SPESE FATTE (M.O.L.= 0€), MENTRE NEGLI ANNI SUCCESSIVI IL GUADAGNO RISULTI ESSERE PARI A 265.000€.

Progetti cofinanziati dal Fondo Sociale Europeo e dalla Regione Veneto, approvati con DGR N. 1078 DEL 18/12/2013; POR FSE 2007 – 2013; DGR 1965 del 28/10/2013. I progetti sono stati selezionati nel quadro del Programma Operativo cofinanziato dal Fondo Sociale Europeo e sulla base dei criteri di valutazione approvati dal Comitato di sorveglianza del Programma.

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